GAF Swiss Management Training

«Nicht das Argument, sondern die Person überzeugt»
Friedrich Siebung

Erfolgreiches Verhandeln ist mehr als nur Taktik. Es ist eine Kunst, die unsere ganze Persönlichkeit in Bewegung setzt. Überlassen Sie Ihren Verhandlungs-Erfolg nicht dem Zufall: Dieses Praxistraining ist für alle, die Ihre Verhandlungserfolge bereichern und optimieren wollen.

Ziele und Nutzen

• Sie analysieren die Taktiken schwieriger Verhandlungspartner
• Sie trainieren Ihre Schlagfertigkeit
• Sie verstehen die Körpersprache Ihres Gegenübers und setzten Ihre eigene bewusst ein
• Sie gewinnen Sicherheit, treten souverän auf und führen Verhandlungen zum Abschluss

Inhalte

• Die fünf Verhandlungs-Phasen 
• Das Harvard-Konzept 
• Argumente, die überzeugen (z. B. Preisgestaltung)
• "Wer fragt, der führt"
• Win-Win-Strategien

Methodik

• Interaktiver 2-Tages-Workshop mit zahlreichen konkreten Beispielen
• Learning by doing, u.a. Verhandlungssimulation HOT SEAT 
• Individuelles Trainer-Feedback  und Video-Analyse

Zielgruppe
Gruppen- und Teamleiter, Projektleiter, Marketing-, Sales- und Key-Account-Manager, Produktverantwortliche, Einkaufsleiter, Controller und Finanzexperten, Qualitäts-Verantwortliche, Geschäftsleiter und Freiberufler, die ihre Verhandlungen erfolgreich führen wollen.

Anwendgunsbereich
Alle beruflichen und privaten Verhandlungssituationen.

Max. 8 Teilnehmer, 2 Tage, 1 Trainer. PMP-zertifizierte Teilnehmer können 12 PDU geltend machen.